Marketing B2B que gera negócio de verdade, não só aos leads.
A Listra combina estratégia, conteúdo, anúncios, foco em empresas-alvo, dados e integração com o seu time de vendas para gerar procura que o comercial reconhece como oportunidade real, e não só volume de formulários.
Ideal para empresas com venda consultiva, valor de contrato relevante e processo de vendas definido.
- Cliente ideal antes do anúncio
- Foco em empresas-alvo
- Medição até a receita
No B2B, gerar lead é só o começo.
Quando a venda passa por prospecção, vendedor, proposta, negociação, várias pessoas decidindo e semanas ou meses de conversa, olhar só o custo por contato dá uma leitura errada do resultado.
- 01Muito lead e pouca oportunidade real.
- 02Marketing comemora o volume de contatos; vendas reclama da qualidade.
- 03O conteúdo gera alcance, mas não influencia contas-alvo.
- 04Os anúncios atingem pessoas, mas nem sempre as empresas certas.
- 05O sistema de vendas não registra de onde veio cada oportunidade.
- 06Ninguém sabe quais canais realmente geram negócio e receita.
O que conta no fim é a receita. E ela depende de todo o caminho até a venda.
A operação B2B é construída em seis frentes
- Quem é o cliente idealQuais empresas realmente podem comprar de você, com critérios de porte, potencial e momento de compra.
- Geração de procuraGoogle, LinkedIn, anúncios, conteúdo, presença nas buscas, eventos e outras fontes de interesse.
- Foco em empresas-alvo (ABM)Lista de empresas, mapeamento de quem decide, sinais de interesse e abordagem personalizada.
- Transformar interesse em contatoPáginas de campanha, formulários, ofertas, provas e cases.
- Sistema de vendasCritérios de contato bom, distribuição entre vendedores, prazo de resposta, devolutiva e etapa de cada negócio.
- DadosCusto por oportunidade, negócios em andamento, custo por cliente e receita por canal.
Antes de investir em anúncio, definimos quais empresas valem o esforço.
No B2B, alcançar muita gente importa menos do que alcançar a empresa certa. Definimos o perfil de cliente ideal olhando maturidade, capacidade de investir, ferramentas que já usam, momento e o problema que precisam resolver.
- Segmento e modelo de negócio.
- Porte, faturamento ou capacidade econômica.
- Ticket e ciclo comercial.
- Ferramentas que já usam e maturidade da operação.
- Eventos e sinais de compra.
- Cargos e pessoas que participam da decisão.
- Problemas que disparam a contratação.
- Critérios claros de desqualificação.
Focar em empresas-alvo não é disparar e-mail para uma lista enorme.
A Listra escolhe as empresas que valem a pena, estuda cada uma e cria oportunidade nelas combinando conteúdo, anúncios e abordagem direta. O LinkedIn mantém sua marca visível para essas empresas, enquanto a prospecção e o conteúdo abrem as conversas.
- Grupo 1: poucas empresas prioritárias, com pesquisa e abordagem individual.
- Grupo 2: segmentos parecidos com seus melhores clientes, com mensagens personalizadas.
- Grupo 3: alcance maior, com automação e critérios claros de interesse.
Onde a demanda pode ser capturada ou criada
- Google Search para intenção já existente.
- LinkedIn para falar com empresas e cargos específicos e passar segurança.
- Conteúdo para quem já está decidindo e ainda tem dúvidas.
- Presença no Google e nas buscas com IA para atrair quem procura sozinho.
- Eventos e webinars para temas com necessidade de educação.
- Prospecção ativa baseada em sinais de interesse, não em lista grande.
- Parceiros que atendem o mesmo tipo de cliente que você.
Conteúdo B2B precisa ajudar alguém a tomar uma decisão.
Em vez de calendário editorial genérico, priorizamos materiais que respondem objeções, ajudam o comprador a justificar a decisão internamente e demonstram competência real.
- Cases com problema, intervenção e impacto.
- Comparativos de alternativas.
- Conteúdo de preço e escopo.
- Diagnósticos e comparações com o mercado.
- Pontos de vista executivos.
- Materiais específicos por persona e estágio de compra.
A passagem de marketing para vendas precisa ser combinada, não improvisada.
- 01Definição do que é um contato bom e do que é uma oportunidade real.
- 02Critérios de pontuação e de descarte.
- 03Prazo combinado para o vendedor falar com o contato.
- 04Registro dos motivos de perda e devolutiva para o marketing.
- 05Distribuição dos contatos por produto, segmento ou potencial.
- 06Acompanhamento de quem ainda não está pronto para comprar.
- 07Registro de origem e campanha no sistema de vendas.
Mills
Soluções em tecnologia e experiência do usuário
Operação B2B estruturada: conteúdo, portal e jornada pensados para vendas longas, com várias pessoas decidindo.
O acompanhamento não para no custo por contato.
- MarketingVisitas do público certo · contatos gerados · custo por contato · empresas engajadas
- VendasContatos aceitos pelo comercial · oportunidades · propostas · taxa de fechamento · tempo de venda
- Negócios em andamentoValor gerado · valor influenciado pelo marketing · cobertura da meta
- FinanceiroCusto por cliente · receita · tempo de retorno · valor médio de contrato
Para quem faz sentido
- Empresas B2B com ticket que justifica venda consultiva.
- Negócios com time comercial ou responsáveis claros por fechamento.
- Empresas que conseguem descrever o cliente ideal.
- Empresas que precisam de negócios previsíveis, não só visibilidade.
- Times dispostos a compartilhar os dados de vendas e alinhar marketing e comercial.
Talvez não faça sentido se
- Não existe processo comercial minimamente definido.
- O ticket é baixo e a venda é puramente transacional.
- A empresa quer apenas volume de leads sem critério de qualidade.
- Não há disponibilidade para integrar dados e feedback do comercial.
Dúvidas antes de conversar
É o conjunto de estratégias para empresas que vendem para outras empresas. Normalmente envolve ciclos de compra mais longos, múltiplos decisores, conteúdo de apoio à decisão, CRM e forte integração entre marketing e vendas.
Não. Em vendas de valor mais alto, o objetivo é gerar negócios reais em andamento e receita. O contato é só uma etapa do caminho.
Sim. ABM significa focar em empresas específicas em vez de falar com todo mundo: listas de empresas-alvo, sinais de interesse, conteúdo, anúncios e abordagem direta, tudo registrado no sistema de vendas.
Sim. O LinkedIn serve para alcançar empresas e cargos específicos, ganhar reconhecimento e reimpactar quem já visitou seu site, quando o custo do canal fizer sentido.
Combinamos com o time de vendas o que é um contato bom e o que é uma oportunidade real, e acompanhamos até o negócio fechado. O custo por contato sozinho não diz nada.
Sim. Organização do sistema de vendas, distribuição dos contatos entre vendedores, automações, pontuação dos contatos e acompanhamento até a venda podem entrar no escopo.
Vamos avaliar o seu B2B.
Com o cenário na mesa, a primeira conversa já fala de cliente ideal, caminho até a venda e qualidade dos contatos.
- Resposta em até 24h úteis.
- Conversa de diagnóstico, sem apresentação genérica.
- Se não fizer sentido, a gente fala com franqueza.