Conta antes do lead
O ICP define quais empresas merecem esforço.
Marketing
ABM para criar pipeline nas contas que realmente importam.
Selecionamos contas, decisores e sinais de momento e conectamos mídia, conteúdo, inteligência de conta e prospecção para aumentar relevância em vendas complexas.
- 15+
- anos de mercado
- Dado institucional Listra
- 400+
- projetos entregues
- Dado institucional Listra
- 25+
- clientes de longo prazo
- Dado institucional Listra
Por que importa
O que muda com ABM & Geração de Demanda B2B
Contexto antes do volume
Sinais e hipótese de dor tornam a abordagem relevante.
Marketing + Comercial
ABM só funciona quando mídia, conteúdo e vendas perseguem o mesmo pipeline.
O que está incluído
Capacidades da especialidade
ICP
Critérios de fit e desqualificação.
Lista de contas
Tiers e priorização.
Buying committee
Cargos, influência e decisão.
Sinais
Eventos que indicam timing.
Cadências
E-mail, LinkedIn e contato comercial.
Mídia ABM
Reconhecimento e retargeting em contas-alvo.
Como a Listra trabalha
Quatro etapas, sem improviso
- 01
Selecionar
ICP e contas.
- 02
Investigar
Sinais e pessoas.
- 03
Ativar
Conteúdo, mídia e cadência.
- 04
Medir
Engajamento até pipeline.
Ecossistema
- CRM
- Dados de contas
- Analytics
- Cases
Fale com a Listra
Conte seu cenário e avaliamos se ABM & Geração de Demanda B2B resolve o seu gargalo.
Como isso vira solução
Precisa de uma estrutura maior que ABM & Geração de Demanda B2B?
Perguntas frequentes
Dúvidas antes de conversar
A entrega depende do contexto, mas a página deve deixar explícitos os seis blocos de capacidade descritos acima e o modelo de trabalho adequado ao desafio.
Pode ser possível quando houver escopo e economia que façam sentido. Em outros cenários, ela entra dentro de uma solução maior de Marketing ou Tecnologia.
Com uma conversa de qualificação e, quando necessário, uma etapa de diagnóstico/discovery para confirmar escopo, dados, integrações, capacidade e resultado esperado.